原創高端商務休閑女裝品牌項目立項投資分析報告.doc

2020-04-13 00:27:17

原標題:高端商務休閑女裝品牌項目投資申請報告.doc

1、略,但是產品定價與國際一 線品牌相比平價很多,讓消費者感覺到實惠,這也是寶姿贏得眾多消費者的利器?!暗蛢r格、 高品位”是不會讓消費者拒絕的。 與高端時尚雜志的合作,是塑造高端形象的良好手段,《VOGUE服飾與美容》、《時 尚伊人》、《時尚芭莎》、《世界都市》、《世界時裝之苑》、《嘉人》是寶姿選擇廣告投放的主要 媒體,這對BASICEDITIONS選擇廣告投放的媒介提供了參考。 二、白領(WhiteCollar) 一、品牌歷史: 立志于成為東方藝術代表的高級成衣品牌白領,總部設在北京,創立于年。白 領目前已擁有個品牌,分別是白領WHITECOLLAR,SHEES,KUU和goldencollar金領, 本著為生活而設計的設計理念每年推出超過多個系列的時裝產品,這些融入全新時尚 創作靈感的不同時裝系列,更加全面的展現出每位女性獨特的生活方式和成熟魅力。 男生服務演繹服務時尚新概念的女裝品牌quot;白領quot;,其品牌定位于文化、時尚、一流。 文化,通過服務、產品系列化和店面形象等諸多方面為載體而呈現出來的一種感覺,樹立在 消費者心里,并融入白領品牌含義之中;時尚,始終與國際時裝界的時尚保持穩步,并挖掘 潛在的時尚消費;一流,白領品牌無論產。

2、模式奠定了品牌在市場上的穩固地位。 在品牌發展期,寶姿以前瞻性的思維實現了快速增長,寶姿進入中國消費市場發展 初期,適應了當時逐漸產生的高級消費群體對高檔服裝、服飾產品的即時購買需求。在 年代初期,中國高端服裝品牌還處于空檔期,而香港陳氏家族將寶姿品牌經營權逐步收購之 后,進入還處于低層量產及初級產品營銷階段的中國服裝消費市場,通過具有前瞻性的品牌 化操作模式實現了品牌快速增長。在產品售賣體系之中,寶姿則通過“國際化設計+本土化 生產”的模式實現利潤與市場的獲取,充分地滿足了中國高級客戶群對流行性服裝、服飾產 品的即時購買。在產品設計中,寶姿一方面與國外各類設計工作室及服裝設計師共同合作, 保證產品的時尚性與領先性;另一方面,則通過設立在中國廈門的自有生產供應企業進行產 品的制作、加工,保證產品的及時供應、降低產品初期生產成本。公司在XX年毛利率為 %,XX年升至%。而在XX年度內的平均單價及同店銷售,同比升幅%,毛利 率升至%。全年營業額億元人民幣,其中企業獲利億元人民幣。另外,在眾 多國際品牌通過進口貿易的形式實現產品經營的時候,寶姿規避了高額的關稅,使其產品不 僅快速的供應到終端,更能夠讓目標客戶以低于同類品牌%-%的價格購買到同樣質量 與時尚感。

5、張揚、執著、敬業。有儒商的氣質, 身上有一股書卷氣,而少了一點商業味。白領的員工評價他:“苗總是一個兼優秀企業家和 藝術家氣質于一身的人物,是一個非常有魅力的人?!? 苗鴻冰在大學畢業后,被分配到石油部,做共青團工作,后來在新疆塔里木修原油管 道。在年鄧小平南巡講話后,苗鴻冰毫不猶豫地下了海,選擇了做服裝,投資不大且 利潤不小。自此開始走上了創業之路。 苗鴻冰畢業于北京石油學院,擁有工商管理博士。 品牌線:白領WHITECOLLAR(年),SHEES(XX年),KUU(XX年)和 goldencollar金領(XX年) 產品線:女士成衣、內衣、配飾(鞋、包、圍巾、項鏈、手鏈)、家居用品、床上用品 消費層定位:歲之間有知識、有地位且不張揚的女士 設計師團隊: 白領聘請國外設計師做為指導和培訓,主要設計師為國內設計師?,F任白領的主設計 師為梁潔。 二、品牌形象 白領的品牌風格:優雅、低調奢華 產品形象圖片 店面形象圖片 三、渠道: 白領的店面分布全國個城市,采取直營經營。白領的主要市場在北方市場,城市分 布如下: 華北區:北京、呼和浩特、秦皇島、石家莊、太原 華東區:濟南、南京、青島、上海、濰坊 東北區:長春、大連、哈爾濱、。

6、YSPAFINDER》小版面產品提供 《ZINK》XX產品提供 《SILKROAD》跨版人物專訪 《GOTHAM》人物服裝提供 《REALSIMPLE》人物服裝提供 《HELLO!》加拿大版人物服裝提供 《ESSENCE》人物配飾提供 《服飾與美容》拉丁版人物配飾提供 《LETTHEMEATCAKE》issue人物配飾提供 《USWEEKLY》明星服裝提供 《ForbesLifeEXECUTIVEWOMAN》整版創意總監專訪 《ChicagoFASHION》春季刊小版面新品推介 《WTREND》春季刊產品提供(搭配) 《ELLEACCESSORIES》春季刊小版面產品提供 《TheNewYorkTimeStyle Magazine》 春季刊小版面人物著裝產品提供 《DONATO》春季刊整版人物服裝 《世界時裝之苑》加拿大版整版形象片服裝 《LIVINGnewsager》整版形象廣告 《AVENTURA》整版形象廣告 《FQHolidayXX》整版創意總監專訪 《wish》整版形象片服裝 國內版 《時裝》 整版 小版面 小版面 開店新聞 新品推介 消息:父親節親子計劃報道 男裝 《時尚COSMO》 。

7、品展示過程中,我們總是能夠看到一些讓人熟悉的 面孔,無論是ReeseWithersoon、NicoleKidman、CelineDion、KellyPreston這些讓人耳熟 能詳的明星,還是ClaudiaSchiffer、KateMoss等現時的時尚Model,當她們一次次穿著寶 姿的產品出現時,時尚屬于誰便不言自明了。 寶姿在為特定客戶進行的超值服務還包括:準備購買一艘郵輪,凡是擁有巴黎春天貴 賓卡的消費者,均可乘豪華郵輪享受廈門—青島游,讓客戶在享有品牌產品的同時,也可以 作為一種炫耀與體驗的資本,充分融入到品牌深度經營與合作過程中的消費價值之中。 進入中國市場的時機好、產品定位準、良好的商業模式是寶姿取得成功的重要要素。 從寶姿的成功運作,對于高檔商務休閑女裝品牌建設的啟示如下: 國際化的品牌形象的塑造決不是停于口號上,除了讓消費者親身感受優質的產品 外,國際化品牌形象的傳播也至關重要。國際性頒獎典禮上,明星著寶姿禮服亮相,自然成 為寶姿的形象代言人,同時在國際時尚雜志上刊登形象廣告,使寶姿的國際化形象更加深入 人心。 寶姿“一流形象、二流價格”的定價策略也是值得研究的,寶姿通過形象塑造, 強化品牌的國際性與高端性,采取與國際一線品牌相同的廣告。

8、產品,這也是其高速發展的原由之一。 在商業發展期,寶姿以雙贏模式邁向新起點目上尋求合作機會,今后寶姿將致力于取得商城房產 的所有權,而不只是經營權。因此,寶姿引進美國花旗銀行和英國A投資基金這兩家世界 級股東,打算每年在全國增開至家連鎖百貨店。迄今為止,寶姿時裝有限公司市場資本 超過億港元,巴黎春天百貨管理公司現在管理著家百貨公司——巴黎春天廈門中山店、 廈門世貿店、廈門思明店及太原御花園店,或通過收購等形式獲取國內大型賣場的經營所有 權(例如原青島海信廣場、長春時代廣場、北京賽特等)。面向高端消費的客層以巴黎春天 百貨為主,面向流行消費的客層則設立來雅百貨。因此,寶姿無論是在其品牌發展期還是現 時的商業發展期,都是通過現有消費市場及品牌經營不同階段,在商業模式進行轉型過程中 出現的空白而進行的經營規劃。但無論采取何種方式,其在品牌塑造及客層服務中都依然以 目標消費群體為主,即通過品牌的行為方式體現產品的時尚性與客層的需要性,又利用多種 服務內容提升品牌給予客戶的價值感,使消費者自發形成以品牌為核心的消費歸屬。 寶姿十分注重品牌形象塑造,每年將營業額的%用于品牌推廣,通過明星秀、高端時尚雜志的時裝大片來展示寶姿的品牌魅力。 無論是在哪一季的營銷活動或是產。

9、 整版 整版 開店新聞報道 形象片 《時尚芭莎》男士 整版 整版 男裝搭配 時裝大片 男裝 《時尚健康》 小版面 整版 產品提供 形象廣告 《嘉人》 整版 小版面 版 形象廣告 設計師采訪報道 公關活動報道 母親節系列服裝 《VOGUE服飾與美容》小版面產品提供 《世界時裝之苑》 版 小版面 整版 開業報道 時裝秀報道 人物故事(服裝提供) 《時尚芭莎》 小版面 整版 整版 整版 產品提供 開店報道 形象廣告 形象片服裝及配飾提供 《男人裝》男裝 《中國文藝家》男裝 《世界都市》 小版面 整版 整版 產品提供 形象廣告 形象廣告 《型時代》小版面產品提供 《家用汽車》整版人物服裝提供(產品形象)男裝 《時尚新娘》整版人物故事服裝提供男裝 《悅己》小版面搭配產品提供 《今日風采》小版面搭配產品提供 《健康時尚》整版人物服裝提供 《大都市》小版人物頭飾提供 《都市主婦》 封面 跨版 封面人物服裝提供 《青年視覺》版時裝秀發布圖文 《安》小版面配飾提供,產品搭配 《明日風尚》配飾提供 。

10、《繽紛旭茉》產品搭配 《虹》小版面流行介紹 《風尚志》封面人物服裝提供 《姐妹CECI》跨版 《望》整頁P 寶姿投放形象廣告,在國內選擇的媒體主要為高端時尚雜志,其中以VOGUE服飾與 美容、時尚伊人、時尚芭莎、世界時裝之苑、嘉人、世界都市為主。投放形式圖片見附件。 網絡信息發布 通過GOOGLE搜索引擎,可以搜索到條信息,通過百度搜索引擎,可以搜索 到條信息。網絡上在時尚品牌網、全球品牌網、中國服裝網等行業網站及SOHU女 人社區等有寶姿的新聞、軟文信息發布,未發布網絡硬廣告。 電視廣告 寶姿曾于XX年月日在上海電視臺第一財經頻道投放女裝秒廣告。 報紙信息發布 選擇區域性的一類媒體發布促銷信息及開業信息,比如北京的北京晚報、北京晨報、 廣州日報、南方都市報、華西都市報、寧波晚報等,通常選擇通欄及半通欄位置發布信息。 六、寶姿品牌的優勢及對于高檔商務休閑女裝品牌建設的啟示通過對寶姿品牌的研究,寶姿品牌如今在中國高檔女裝市場占據了可觀的市場份額, 是與寶姿的經營策略分不開的,寶姿能夠在不同的市場發展期,精準把握市場發展趨勢,把 握消費者的消費心理,并能成功引導消費潮流,通過一系列的品牌發展策略,使消費者忠誠 于品牌。 寶姿的成功的贏利。

11、品品質、服務水平、品牌形象、銷售業績等皆是一 流,并以國際一流品牌的標準來要求自己。quot;白領quot;通過品牌定位以及與定位相吻合的工作目 標,為顧客提供最優良的產品和最優質的服務。 長期以來,quot;白領quot;向顧客承諾quot;不打折quot;的經營理念,在保證產品質量、特色服務等硬件設施優秀的同時,避免使quot;白領quot;陷入成本競爭、價格競爭和質量競爭等低層次的競爭旋渦 之中,而站在一個更高的層面參與市場,進行品牌運作。 品牌創始人: 白領品牌創始人苗鴻冰,年出生,籍貫湖南。北京白領時裝有限公司董事長。 在苗鴻冰眼里,時裝本身就是一種體驗,一種尊貴,一種快樂。而他同樣也把這些理 念灌輸到了白領的每一個環節。苗鴻冰和他所締造的時裝王國,不斷書寫載入中國時尚產業 歷史的傳奇故事,顛覆了傳統企業的經營模式,白領服飾曾創造出單店年銷售收入達 萬元的驚人業績,被業界譽為“白領銷售神話”。 苗鴻冰的夢想是“讓女人更加的年輕、苗條,這成了我一生的追求”。苗鴻冰以其輝煌 的經營業績、卓越的管理才能以及極具影響力的人格魅力,榮獲中國服裝界杰出人物最有成 就的企業家,中國服裝行業十大領袖企業家等多項美譽。 苗鴻冰是個低調的人,愛思索,謙遜、平易、 。

12、沈陽 華中區:長沙、武漢 西北區:蘭州 華南區:無 西南區:無 白領的店面主要進駐一級商圈的一級商場或購物中心、機場,以店中店、邊廳及街鋪 大店的形式開設,店面面積在平米以上,并于XX年設立了個大型空間店,店面面 積在平米以上。白領的專賣店分布見附件。 四、價格 白領的主流價格帶:元 品牌價格調查表白領 上裝無袖針織面料最基礎的,起,坎袖的前胸有施華洛世奇水晶的 半袖針織面料最基礎的,起,半袖的前胸有施華洛世奇水晶的 長袖針織開衫最基礎的,起,胸前有金屬燙片的 襯衫滌綸面料基礎款(只有一款)真絲,,(真絲面料為 主導) 西裝滌綸面料基礎款,(只有一款),面料稍有加工的就在 之間茄克目前只有一款 風衣目前只有一款 大衣含羊毛成分起,根據面料不同價位差距大 棉服目前沒有 羽絨服目前沒有 皮衣目前沒有 皮草起價萬快,根據材質,長短不同加價,高達十幾萬() 下裝連衣裙一般基礎面料起價,稍有設計,加上面料真絲,到 半裙一般基礎面料起價,稍有設計加上面料真絲 長褲都是一般基礎面料的價位都在 中褲同長褲,中褲幾 乎沒有 短褲沒有短褲 貨場整體價位以起為主導,稍有設計或在面料上有加工,價格就翻幾倍,而 且適..。

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